Sales Factored — Dashboard Commerciale

Hit Rate periodo

3,3%

Q1: 6,3%

Target HR annuale

10,0%

Rolling 12m: 3,0%

Delta vs target

− 6,7pp

▼ Sotto target

HR Rolling 12m

3,0%

Stima live · ultimi 12 mesi

Andamento mensile Hit Rate vs Target

HR% mensile · target annuale · HR rolling 12 mesi

Hit Rate per BU

Confronto vs target BU individuale

Hit Rate per LOB

Efficienza per linea di offerta

Matrice Efficienza — Volumi vs Hit Rate

Asse X = pipeline emessa (€) · Asse Y = Hit Rate % · per BU

HR Rolling 12 mesi — trend storico

Ultimi 12 mesi · 3 da snapshot staticizzati (resto stima live)

Dettaglio Hit Rate per BU · LOB

Valore emesso e vinto NON pesato per probabilità · fonte: HubSpot CRM

BU	LOB	Servizi / Opere	Mercato	Val. Emesso (€)	Val. Vinto (€)	HR %	HR Q1 %	Target HR %	Delta pp
Technical services	O&M	Servizi	Privato	21.949.153	1.688.914	7,7%	7,6%	10,0%	− 2,3pp
Technical services	Retrofit TS – MEP	Opere	Privato	10.291.912	711.898	6,9%	3,1%	10,0%	− 3,1pp
Technical services	Verde	Servizi	PA&PF	4.425.279	100.000	2,3%	0,0%	10,0%	− 7,7pp
Technical services	Retrofit TS – Urban, Garden works	Opere	PA&PF	4.266.134	0	0,0%	0,0%	10,0%	− 10,0pp
Technical services	Edile	Opere	PA&PF	5.338.110	1.524.479	28,6%	31,8%	10,0%	+ 18,6pp
Technical services	O&M	Servizi	PA&PF	3.318.643	141.519	4,3%	6,3%	10,0%	− 5,7pp
Technical services	Retrofit TS – MEP	Opere	PA&PF	9.468.588	309.843	3,3%	9,4%	10,0%	− 6,7pp
Technical services	Edile	Opere	Privato	4.311.248	0	0,0%	0,0%	10,0%	− 10,0pp
Technical services	Verde	Servizi	Privato	395.080	167.500	42,4%	0,0%	10,0%	+ 32,4pp
Technical services	Edile	Servizi	PA&PF	0	0	0,0%	0,0%	10,0%	− 10,0pp
Technical services	Retrofit TS – Urban, Garden works	Opere	Privato	1.718.260	1.262.945	73,5%	100,0%	10,0%	+ 63,5pp
TOTALE CONSOLIDATO				160.722.075	6.882.774	3,3%	6,3%	10,0%	− 6,7pp